Викладачі
ДЛЯ КОГО
ТЕМИ
ПРОГРАМА
онлайн-курс
30 травня - 4 липня

Директор з продажів

Відділ продажів - єдина частина команди, що приносить гроші. Яким чином можна перетворити цей відділ в налагоджену систему, що генерує постійний прибуток?

У цьому вам допоможе Олесь Піщак, управляючий партнер будівельної компанії БУДЕ ДІМ та провідний експерт у сфері продажів з 20+ річним досвідом.
Ваш результат після курсу:
Маєте покроковий план дій для кожного етапу продажів
Використовуєте інструменти та техніки для покращення роботи менеджерів
Знаєте як використати аналіз ринку та конкурентів для підвищення ефективності відділу продажів
Розумієте як маркетинг та лідогенерація впливають на збільшення продажів
Розробляєте дієву цінову політику продуктів компанії
Зареєструватися на курс

Презентація онлайн-курсу

Не просто навчаємо. Ми створюємо спільноту
Video play icon
Прайс-менеджмент в нерухомості

Знайомтеся з викладачем

Управляючий партнер будівельної компанії БУДЕДІМ, ЗАСНОВНИК AUDIT OF SALES
Управляє будівництвом та продажами 3 котеджних містечок, в проєкті більше 80 будинків
20+ років у продажах
Експерт з реорганізації систем продажу, побудови моделей продажу та організаційної структури компанії
Побудував 100+ ефективних систем продажу в різних нішах
Викладач з продажу програм управлінського розвитку LvBS
Впродовж 8-ми років управляв продажами ТОП забудовників України
Співпрацював з компаніями:

Знайомтеся з викладачкою

Вікторія Берещак

Олесь – Автор книг з аналізу та реорганізації системи продажів «300 продавців», «Аудит продаж», «Аудит продаж новобудови», «Аудит продаж дистрибуції»
Авторка книги «Комунікаційна стратегія в бізнесі»
Пише колонки для The Page, «Мінфін», «РБК-Україна»
Оксана
Яринич
юрист, адвокат, експерт з нерухомості з 15+ річним досвідом
Ірена
Барилюк
консультант з маркетингу, фахівець на ринку первинної нерухомості
Євген
Тепляков
засновник Teplyakov Consulting, 12 років досвіду в якості тренера з продажів
Єгор
Лісничий
експерт у автоматизації відділів продажу та впровадження CRM систем і систем аналітики. 15 років досвіду в продажах і маркетингу

Для кого рекомендуємо цей курс

Наш підхід — дати не просто теорію, а практичні знання, які ви відразу зможете застосовувати в роботі
Власники бізнесу, CEO
Опануєте техніки продажів, отримаєте розуміння набору необхідних компетенцій для директора з продажів та керівника відділу продажів
Комерційні директори
Побачите процес управління продажами в комплексі, отримаєте інсайти з конкурентного аналізу та цінової політики
Директори з продажів
Побачите вузькі ділянки в процесах продажу та зможете скоригувати їх, отримаєте інструменти для роботи з командою та продуктом
Керівники відділів з продажів
Зможете створити вмотивовану команду та отримаєте інструменти автоматизації продажів, що заощадять ваш час і нерви
Менеджери з продажів, що хочуть зрости до керівника
Отримаєте навички, які ви зможете використовувати в реальній роботі, інструменти для роботи з командою та автоматизації процесів продажу

На курсі розберемо такі теми:

Стратегія продажів
Чітко визначена стратегія продажу – це ваша дорожня карта, що забезпечить приріст клієнтів та генерацію прибутку.
Ви дізнаєтесь як аналізувати ринок, визначати тактики продажу і формувати команду.
Цінова політика
Собівартість, попит на ринку та ціноутворення конкурентів – наші орієнтири у створенні унікальної пропозиції. Продумана цінова політика дозволить вам забезпечити баланс між прибутковістю та цінністю для клієнта, а також посилить вашу конкурентоздатність на ринку.
Системи мотивації і точки контролю
Ваш відділ продажу здатен на більше! Ви навчитесь застосовувати механізми підвищення продуктивності команди, а також дізнаєтесь ключові показники, які вже використовують ТОП компанії для моніторингу та оцінки прогресу відділу продажів.
Зареєструватися на КУРС

Навчальний план

6 онлайн-занять та захист стратегій продажу
Заняття 1
Роль та зони відповідальності директора з продажів
30 травня, четвер 19:00
– Основні компетенції та обов’язки керівника
– Аналіз продукту та конкурентів: Які показники враховувати?
– Дослідження ринку: Актуальні тренди, кон’юнктура, попит
– Ціноутворення: Як правильно розрахувати динаміку цін та обсяг продажів ще на старті?
– Стратегія і система продажу. Політика знижок та кредитування
Заняття 2
Необхідні документи та юридичні аспекти на старті проєкту
6 червня, четвер 19:00
Запрошений лектор: Оксана Яринич
‍
– Діючі фінансово-кредитні механізми дозволені законодавчо
– Дослідження та аналіз проєкту. Набір інструментів інвестування
– єОселя, сертифікат. Особливості продажу квартир і будинків
– Підготовка документів та стратегія старту проєкту
Заняття 3
Стандарти роботи відділу продажів. Аналіз та тестування систем продажу
13 червня, четвер 19:00
– Must-have складники сучасного відділу продажів
– Канали залучення лідівСвій відділ з продажу чи рієлтори на аутсорсі?
– Система планування цілей, KPI, контролю та мотивації менеджерів
– Показники ефективності: звернення, ліди, конверсія
– Розбір та аналіз роботи відділу продажів учасників курсу
Заняття 4
Автоматизація відділу продажів
20 червня, четвер 19:00
Запрошений лектор: Єгор Лісничий

– Важливість та основні переваги роботи з CRM
– Аналіз популярних CRM: Переваги та недоліки
– Як скласти технічне завдання на вибір CRM-системи
– Типові помилки впровадження та використання CRM
– Реальні приклади проєктів у сфері нерухомості
Заняття 5
Взаємодія відділу продажів та відділу маркетингу
27 червня, четвер 19:00
Запрошений лектор: Ірена Барелюк

– Рекламні канали лідогенерації, що працюють зараз. Ремаркетинг
– Посилення бренду компанії для підвищення впізнаваності
– Топ-10 помилок в презентації об’єкту
– Деталі сервісу, які працюють на формування бажання придбати
– Вигляд та організація відділу продажів: На об’єкті будівництва vs альтернативна локація
– Маркетингова стратегія: Реальні кейси
Заняття 6
Техніки та інструменти продажу
4 липня, четвер 19:00
Запрошений лектор: Євген Тепляков

– Продажі по телефону, особисті, показ, переписка, повторні комунікації
– Техніки роботи з запереченнями
– Як складати скрипти, які продають
– Додаткові інструменти для оптимізації продажів 
Заняття 7
 ЗАХИСТ СТРАТЕГІЙ ПРОДАЖУ
11 липня, четвер 19:00
Захист робіт учасників курсу з Олесем Піщаком

Реєструйтесь

на

курс

↓

Реєструйтесь

на

курс

↓

Реєструйтесь

на

курс

↓

Реєстрація на курс

Заповніть форму,
щоб записатись на курс.
Реєструючись та натискаючи кнопку «Зареєструватися», ви погоджуєтесь з умовами договору оферти та політикою конфіденційності.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Сертифікат

Зареєструватися на КУРС

Маєте питання?

Якщо ви не знайшли відповідь на своє запитання, ви завжди можете задати його нашій команді: hello@urbanland.pm
Чи будете ви на зв’язку з викладачем під час навчання?
Так, ви зможете спілкуватися з викладачем під час онлайн-модулів та отримувати відповіді на питання, які можуть виникнути під час навчання. В закритому телеграм-чаті курсу буде можливість спілкуватися з викладачем в період між модулями.
Чи будете ви на зв’язку командою Школи під час навчання?
Так, під час навчання ви будете на зв’язку з координатором курсу в закритому телеграм-чаті. Наша команда завжди допоможе в процесі навчання.
Який вигляд та період надання доступу до матеріалів курсу?
Всі презентаційні матеріали курсу зберігаються у вас безстроково. Записи модулів ви зможете переглянути в особистому кабінеті на закритій онлайн-платформі під час навчання та 1 місяць після його завершення.
Чи отримаю я документ по завершенню навчання?
По завершенню навчання ви отримаєте онлайн-сертифікат нашої Школи про проходження даного курсу.
Нетворкінг
Після завершення навчання ви - учасник закритої групи випускників даного курсу, де ви зможете розширити своє професійне спілкування.
Гончарна, 9а, Київ, 04071
© 2017 - 2024 Школа Професійного Девелопменту
Умови використанняПолітика конфіденційності