Як перетворити хаотичні продажі в систему, яка приносить прогнозований прибуток Цей курс — для тих, хто відповідає за дохід у девелоперській компанії.Ви навчитесь будувати дохідну модель, керувати прайсом, аналізувати ефективність команди продажів, формувати пропозицію для інвестора — і працювати не просто як “начальник відділу продажів”, а як власник бізнес-моделі.
Ваш результат після курсу:
Комерційна модель проєкту — як система Сформуєте логіку дохідної моделі: від оцінки потенціалу ділянки до плану продажів і цінової стратегії.
Інструменти управління ціною, продажами, командою Отримаєте готові шаблони та моделі: для роботи з прайсом, постановки KPI, аналітики та бюджетування.
Захищена стратегія для власника або інвестора Презентуєте свою модель на фінальному захисті з реальним зворотним зв’язком від практиків ринку.
СЕО компанії M4U, співзасновник prop-tech стартапу Maxify.
Запровадив першу в Європі систему динамічного ціноутворення в нерухомості.
30+ реалізованих проєктів на суму понад ₴54 млрд.
Працює з девелоперами в Україні, Європі та Сакартвело.
Фокусується на створенні систем, які дозволяють керувати прибутком — не інтуїтивно, а на основі даних.
Для кого рекомендуємо цей курс
Наш підхід — дати не просто теорію, а практичні знання, які ви відразу зможете застосовувати в роботі
Власники бізнесу, CEO
Дізнаєтесь, як побудувати в компанії систему комерційного управління, що поєднує стратегічне ціноутворення, план-фактну аналітику та реалістний дохідний план.
Комерційні директори
Отримаєте структуровану рамку для своєї ролі та систематизуєте знання: від формування дохідної моделі до управління командою, прайсом, умовами реалізації.
Керівники продажів, маркетингу та продукту
Зрозумієте, як ваша операційна робота вбудовується у бізнес-модель проєкту. Навчитесь формувати комерційне ТЗ, розраховувати план продажів і приймати рішення, що впливають на прибуток.
Усі хто цікавиться новими технологіями та AI
Відкриєте для себе нові творчі можливості, вдосконалите навички оптимізації графічного контенту та зможете ефективно використовувати штучний інтелект у власних проєктах.
Інформація щодо занять та актуальні новини в сфері готельного бізнесу. Приєднуйтесь до спільноти успішних девелоперів, інвесторів, готельєрів та архітекторів.
На курсі розберемо такі теми:
Як формується прибуток девелоперського проєкту
– Попередня оцінка потенціалу ділянки – Вибір сегменту і цінового класу – Дохідна модель, cash-flow, умови реалізації – Завдання від комерції до архітектора
Як керувати комерційним блоком системно
– Побудова структури команди – Прайс-менеджмент, план продажів, бюджетування – KPI, аналітика, план-факт, дашборди – Технічні завдання та контроль маркетингу
Як презентувати модель інвестору або керівництву
– Структура pitch-деків – Аргументація рішень цифрами – Вирішення “болючих” питань – Презентація стратегії з фідбеком від практиків
Формат: офлайн в м.Києві Практична робота: Під час курсу ви будете працювати з власним проєктом під керівництвом досвідчених менторів Розмір групи: до 20 учасників для персоналізованого підходу.
Заняття 6
Керування готелем, як мистецтво гостинності
20 Травня, понеділок 19:00
Лектор - Юлія Косенко
Блок 1– Основні закони сервісу – Типова організаційна структура готелю – Функціонально-адміністративні зв’язки – Трикутник менеджера – Щоденні, щотижневі, щомісячні задачі керуючого готелем – Основи ціноутворення
Блок 2 – Основни управління командою - від підбору до мотивації – Стандарти та чек-листи, які працюють – Система внутрішнього контролю – Робота з недоліками сервісу
Заняття 7
Інвестиційна привабливість готелів
20 Травня, понеділок 19:00
Лектор - Яна Кузнецова – Як залучити інвестиції під свій проект – Які концепції готелю приваблюють інвесторів найбільше – Інвестиційний план окупності для інвестора
Заняття 8
Sustainability, Lovemark і масштабування. Як побудувати мережу
20 Травня, понеділок 19:00
Лектор - Артур Лупашко – Впровадження принципів постійного розвитку у готельному бізнесі – Lovemark в готельній сфері - коли бренд розділяє цінності гостя, захоплює та надихає – Стратегії масштабування для готельної мережі
Модуль 1
Роль комерційного директора
20 травня, ВіВТОРОК
– Комерційний директор як власник бізнес-моделі – Зв’язок із візією компанії та TPI – Зони відповідальності: стратегічна та операційна – Матриця взаємодії з іншими керівниками – Команда: структура, ролі, KPI
Модуль 2
Комерційна оцінка ділянки
22 травня, ЧЕТВЕР
– Вибір сегменту, класу – Вплив комерції на архітектуру – Попередній дохідний план: модель, гіпотези, сценарії – Завдання від комерційної служби для архітекторів
Модуль 3
Продукт і маркетинг
27 травня, вівторок
– Комерційне ТЗ для продукту – Продуктовий бриф і логіка формування УТП – Маркетингова стратегія: сегменти, канали, візуал – Контроль візуального позиціонування
Модуль 4
Продажі та лідогенерація
29 травня, ЧЕТВЕР
– Воронка продажів: внутрішні / зовнішні моделі – Інхаус, агенції, партнерства — побудова системи – Бюджетування і контроль виконання – CRM, автоматизація, чат-боти
Модуль 5
Ціноутворення та прайс-менеджмент
3 червня, ВІВТоРОк
– Стартові ціни: підхід на ранньому етапі – Моделі цінової політики – Динамічне управління прайсом – Умови реалізації, програми, відстрочки – Асортиментна матриця
Модуль 6
Аналітика та план-факт
5 червня, четвер
– Дашборди, KPI, ефективність каналів – Робота з план-фактом: доходи, витрати, виконання – Моделі прийняття рішень на основі даних – Звітність і сценарії реагування
Модуль 7
Комунікація з інвесторами та керівництвом
10 червня, ВІВТоРОк
– Пітч комерційної моделі: структура, логіка – Як презентувати фінансові сценарії – Робота із запереченнями – Реакція на відхилення план-факт
Модуль 8
Захист стратегії / фінальний проєкт
12 Червня, четвер
– Підготовка власного або кейсового проєкту – Презентація перед менторами – Зворотний зв’язок, рекомендації
Додатково
Лекція «Цифровізація комерційного управління»
– Сервіси для оцінки ринкового потенціалу – Інструменти розрахунку дохідного плану – CRM, автоматизація, ШІ-аналітика – Візуалізація продажів: 3D, інтерактив, віртуальні тури
Реєстрація на курс
Заповніть форму, щоб записатись на курс.
Реєструючись та натискаючи кнопку «Зареєструватися», ви погоджуєтесь з умовами договору оферти та політикою конфіденційності.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Маєте питання?
Якщо ви не знайшли відповідь на своє запитання, ви завжди можете задати його нашій команді: office@ksd.com.ua
Чи будете ви на зв’язку з викладачем під час навчання?
Так, ви зможете спілкуватися з викладачем під час онлайн-модулів та отримувати відповіді на питання, які можуть виникнути під час навчання. В закритому телеграм-чаті курсу буде можливість спілкуватися з викладачем в період між модулями.
Чи будете ви на зв’язку командою Школи під час навчання?
Так, під час навчання ви будете на зв’язку з координатором курсу в закритому телеграм-чаті. Наша команда завжди допоможе в процесі навчання.
Який вигляд та період надання доступу до матеріалів курсу?
Всі презентаційні матеріали курсу у вашому користуванні – безстроково. Доступ до записів навчальних модулів зберігається за вами впродовж 1 місяця після завершення навчання.
Чи отримаю я документ по завершенню навчання?
По завершенню навчання ви отримаєте онлайн-сертифікат нашої Школи про проходження даного курсу.
Нетворкінг
Після завершення навчання ви - учасник закритої групи випускників даного курсу, де ви зможете розширити своє професійне спілкування.
