Як проводити перемовини з вигідним результатом для вас без пресингу та маніпуляцій?
На курсі з Андрієм Королем — експертом із понад 20-річним досвідом у веденні перемовин із ключовими гравцями будівельного, енергетичного та агросекторів — ви отримаєте ефективні техніки та практичні інструменти для досягнення бажаного результату.
Ваш результат після курсу:
Організовуєте перемовини, розуміючи їх етапи та завдання на кожному з них;
Визначаєте рольові інтереси, позиції учасників та використовуєте ці знання для досягнення спільних рішень;
Володієте техніками, які допомагають підготуватися до переговорів та передбачити можливі сценарії;
Користуєтесь методами активного слухання, дебатування та розпізнавання маніпуляцій, щоб залишатися впевненим у будь-якій ситуації;
Формуєте переконливу первісну пропозицію, яка зацікавить другу сторону;
Використовуєте та покращуєте свою найкращу альтернативу домовленості (BATNA), щоб укладати вигідні угоди.
Додатково: Отримаєте готові шаблони та матеріали, які полегшать вашу роботу під час перемовин.
Самовпевненість та використання маніпулятивних технік в переговорах не створюють довготривалих і плідних відносин.
Визначати ролі співрозмовників та працювати з ними, успішно дебатувати та досягати бажаних результатів, аналізувати результати - це і є Мистецтво ефективних переговорів!
жовтень
Для кого рекомендуємо курс
Підприємців, власників бізнесів та представників управлінської ланки
для побудови сталих вигідних партнерських відносин.
Керівників команд та проєктних менеджерів
для ефективної вертикальної, горизонтальної та крос-функційної взаємодій.
Фахівців з продажів В2В
для формування кращих цінних пропозицій клієнтам та ефективної операційної взаємодії.
Кожного (-ої),
чий успіх безпосередньо залежить від вміння домовлятись та працювати в команді.
Знайомтеся з викладачем
ex-commercial director Caparol Ukraine
15 років у сфері прямих продажів
5 років особистих продажів у сферах будівництва, енергетики та сільського господарства
Подолав позначку 10 років управлінського досвіду командами продажів
Відповідальний за роботу команд з понад 100 фахівців
Взяв участь у понад 2000 перемовин (вирахувано на основі моделі)
Активний CRM-believer та прихильник системних підходів у побудові та управлінні бізнесом
Співпрацював з компаніями:
На курсі розберемо
База перемовного процесу
- Чому перемовини важливі та чи завжди можливі? - Розуміння суб'єктів та об'єктів перемовного процесу - Чому система та win-win підхід це не просто теорія
Підготовка до перемовин
- Визначення початкових позицій сторін - Робота з зоною можливої домовленості - Як працювати з ролями та їх потребами
На самих перемовинах та після
- Як доносити свою та слухати іншу позицію сторони - Дебатування - Робота проти маніпуляцій - Як завершити зустріч з подальшим результатом? - Як користуватись протоколами?
Навчальний план
4 теоретичних + 4 практичних модулі а також: - завдання для самостійного дослідження та практичного застосування набутих навичок
- зворотний зв’язок від викладача
- нетворкінг у закритій групі
Модуль 1
Що таке перемовини?
3 лютого, понеділок 19:00
– Розберемось з поняттям перемовин, де вони зустрічаються та які існують типи перемовин. - Обговоримо приклади елементарних та складних переговорних процесів. - Додатково проведемо першу переговорну сесію, щоб зафіксувати рівень своїх навичок на старті курсу.
Модуль 2
Складові переговорного процесу та його передумови (Теорія)
5 лютого, середа 19:00
– Розберемо ключові проблеми, з якими стикаємось в перемовинах. - Визначимо чому взагалі важливо покращувати свої перемовні навички та вміти домовлятись. - Розкладемо перемовний процес на складові та визначимось з передумовами виникнення перемовин.
Модуль 3
Складові переговорного процесу та його передумови (Практика)
10 лютого, понеділок 19:00
- Практика перемовин на 2 кейсах.
Модуль 4
Підготовка до перемовин (Теорія)
12 лютого, середа 19:00
- Попрацюємо над питанням стартових позицій сторін, інтересів та цілей. - Розберемо детально поняття BATNA, ОПР та ОВР. - Поговоримо про визначення психотипу представників другої сторони.
Модуль 5
Підготовка до перемовин (Практика)
17 лютого, понеділок 19:00
- Практика перемовин на 2 кейсах.
Модуль 6
Підготовка набору пропозицій (Теорія)
19 лютого,СЕРЕДА 19:00
- Розберемо процес підготовки своїх пропозицій в рамках перемовин, створення value proposition. - Проговоримо сценарне планування перед перемовинами та розподіл ролей.
Модуль 7
Підготовка набору пропозицій (Практика)
24лютого, понеділок 19:00
- Практика перемовин на 2 кейсах
Модуль 8
Що може піти не так? Завершуємо перемовини
26 лютого, середа 19:00
- Розглянемо проблему неетичних підходів у веденні перемовин, маніпуляціі та методи боротьби з ними. - Розберемо останній етап в перемовному процесі – завершення перемовин та підбиття підсумків. - Сфокусуємось на ключових моментах та підходах в оцінці перемовин, наданні зворотного зв’язку та формуванні подальшого плану дій.
Заняття 7
Експлуатація побудованого проєкту
11 травня, четвер 19:00
- Переваги використання ВІМ-моделі при експлуатації побудованого об’єкту. - Цінність впровадження ВІМ.
Реєструйтесь
на
курс
↓
Реєструйтесь
на
курс
↓
Реєструйтесь
на
курс
↓
Реєстрація на курс
Заповніть форму, щоб записатись на курс.
Реєструючись та натискаючи кнопку «Зареєструватися», ви погоджуєтесь з умовами договору оферти та політикою конфіденційності.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Маєте питання?
Якщо ви не знайшли відповідь на своє запитання, ви завжди можете задати його нашій команді: office@ksd.com.ua
Чи будете ви на зв’язку з викладачем під час навчання?
Так, ви зможете спілкуватися з викладачем під час онлайн-модулів та отримувати відповіді на питання, які можуть виникнути під час навчання. В закритому телеграм-чаті курсу буде можливість спілкуватися з викладачем в період між модулями.
Чи будете ви на зв’язку командою Школи під час навчання?
Так, під час навчання ви будете на зв’язку з координатором курсу в закритому телеграм-чаті. Наша команда завжди допоможе в процесі навчання.
Який вигляд та період надання доступу до матеріалів курсу?
Всі презентаційні матеріали курсу доступні для вас безстроково.
Чи отримаю я документ по завершенню навчання?
По завершенню навчання ви отримаєте онлайн-сертифікат нашої Школи про проходження даного курсу.
Нетворкінг
Після завершення навчання ви - учасник закритої групи випускників даного курсу, де ви зможете розширити своє професійне спілкування.
