Викладач
ДЛЯ КОГО
ТЕМИ
ПРОГРАМА
онлайн-курс
12 березня - 16 квітня

Керівник відділу продажів нерухомості

Продажі вже не працюють за старими схемами. Ліди надходять, але не доходять до угоди. Менеджери зайняті, але результат нестабільний. Без чіткої системи процесів відділ продажів стає набором хаотичних дій, а не керованим механізмом.Як зробити так, щоб кожен етап угоди був під контролем?

Як автоматизувати рутину, не втрачаючи персоналізації? Як забезпечити стабільний потік продажів навіть в умовах турбулентного ринку?

Цей курс – не про загальні рекомендації, а про конкретні рішення. Ви отримаєте структуру роботи відділу, сучасні інструменти управління та методи контролю, які забезпечують реальні результати.
Результат після курсу:
Прозорість процесів і контроль угод. Ви бачите, на якому етапі кожен клієнт, які угоди реально закриваються, а які зависли. Аналізуєте воронку, виявляєте вузькі місця, приймаєте рішення на основі даних, а не припущень.
Команда працює як єдиний механізм. Менеджери знають, що робити, як вести клієнта до угоди, а керівник бачить реальну ефективність. Взаємодія між відділами синхронізована: продажі, маркетинг і фінанси працюють на результат, а не дублюють зусилля.
Прогнозовані продажі та ефективне планування. Ви не гадаєте, скільки угод буде закрито, а знаєте це завдяки аналітиці. CRM, дашборди та автоматизовані сценарії допомагають скоротити цикл угоди, підвищити конверсію та адаптувати стратегію до змін ринку.
Зареєструватися на курс

Презентація онлайн-курсу

Не просто навчаємо. Ми створюємо спільноту
Video play icon
Прайс-менеджмент в нерухомості

Знайомтеся з викладачкою

комерційний директор ІБК Обрій
19 років практичного досвіду в девелопменті (ЖК Новопечерські Липки, Бульвар фонтанів, Святобор, фітнес центр Gymmax, дитячий садок LeapKids, ЖК Місто квітів, UNO City House, клубний будинок Concordia, MIRUM clinic)
впровадження нових підходів в маркетингу та продажах об'єктів житлової нерухомості (event-marketing, перша CRM на ринку первинної нерухомості);
з командами реалізувала (продала) більш ніж 650 000 м2 нерухомості.

Знайомтеся з викладачкою

Вікторія Берещак

Олесь – Автор книг з аналізу та реорганізації системи продажів «300 продавців», «Аудит продаж», «Аудит продаж новобудови», «Аудит продаж дистрибуції»
Авторка книги «Комунікаційна стратегія в бізнесі»
Пише колонки для The Page, «Мінфін», «РБК-Україна»
Оксана
Яринич
юрист, адвокат, експерт з нерухомості з 15+ річним досвідом
Ірена
Барилюк
консультант з маркетингу, фахівець на ринку первинної нерухомості
Євген
Тепляков
засновник Teplyakov Consulting, 12 років досвіду в якості тренера з продажів
Єгор
Лісничий
експерт у автоматизації відділів продажу та впровадження CRM систем і систем аналітики. 15 років досвіду в продажах і маркетингу

Для кого рекомендуємо цей курс

Наш підхід — дати не просто теорію, а практичні знання, які ви відразу зможете застосовувати в роботі
Керівники відділів продажів
Які прагнуть навести порядок у процесах, підвищити ефективність команди та керувати продажами на основі аналітики. Впроваджують системний підхід, оптимізують відділ і масштабують результати.
Менеджери з продажу
Які хочуть структурувати роботу, розвинути управлінські навички та навчитися працювати з ключовими показниками. Готові перейти на керівну позицію та ефективно управляти командою.
Директори з продажів
Побачите вузькі ділянки в процесах продажу та зможете скоригувати їх, отримаєте інструменти для роботи з командою та продуктом
Керівники відділів з продажів
Зможете створити вмотивовану команду та отримаєте інструменти автоматизації продажів, що заощадять ваш час і нерви
Менеджери з продажів, що хочуть зрости до керівника
Отримаєте навички, які ви зможете використовувати в реальній роботі, інструменти для роботи з командою та автоматизації процесів продажу

На курсі розберемо такі теми:

На курсі розберемо такі теми:

Система продажів
Чіткі процеси замість хаотичних дій. Шаблони, чек-листи, матриці відповідальності – інструменти, які стандартизують роботу команди, щоб кожен розумів свою роль, а керівник міг прогнозувати результат.
Дані та аналітика
Продажі – це цифри, а не відчуття. Навчимося відстежувати реальні показники ефективності (KPI), прогнозувати угоди, оцінювати роботу менеджерів без зайвої бюрократії.
Управління командою
Без мотивації та контролю система не працює. Як вибудувати процес адаптації, оцінки ефективності та розвитку команди, щоб відділ не буксував, а працював стабільно.
5 онлайн-модулів
12 годин онлайн
Мова курсу: українська
Зареєструватися на курс

Навчальний план

6 онлайн-занять
Заняття 1
Формування ефективної команди продажів
12 березня, середа 19:00
- Визначення сильних та слабких сторін команди, матриця компетенцій.
- Розробка чіткої системи відповідальності та зон впливу.
- Розбудова процесу навчання менеджерів: чек-листи, стандарти, онбординг.
- Налаштування немонетарної мотивації та внутрішніх драйверів продажів.
- Як зробити відділ продажів передбачуваним: алгоритми та сценарії.
- Використання даних для ухвалення рішень: що відстежувати, а що ігнорувати.
Заняття 2
Стратегічне планування та аналітика
19 березня, середа 19:00
- Як виявити слабкі місця у воронці продажів і що з ними робити.
- Аналіз ключових показників (KPI) та їх вплив на бізнес-процеси.
- Прогнозування продажів: як точно розрахувати майбутні угоди.
- Як відстежувати ефективність кожного менеджера без мікроменеджменту.
Заняття 3
Управління взаємовідносинами з клієнтами та партнерами
26 березня, середа 19:00
- Побудова довгострокових відносин: якісне обслуговування vs. разовий продаж.
- Як керувати продажами на первинному та вторинному ринках.
- Системна взаємодія з рієлторами: що працює, а що – зайва витрата часу.
- Співпраця між відділом продажів і маркетингом: єдина стратегія комунікації.
Заняття 4
Контроль та оцінка ефективності роботи відділу продажів
2 квітня, середа 19:00
- Налаштування системи контролю KPI: реальні показники vs. непотрібні метрики.
- Як керувати командою через аналітику та дані, а не через постійні збори.
- Оцінка ефективності менеджерів: як відстежувати їхні реальні результати.
- Що робити, коли показники падають: методи швидкої реакції.
Заняття 5
Системний підхід до управління продажами
9 квітня, середа 19:00
- Як перейти від хаотичних рішень до передбачуваної системи.
- Побудова архітектури продажів: хто за що відповідає, як інтегруються всі процеси.
- Як впровадити зміни без опору з боку команди.
- Використання сучасних управлінських методик: SCRUM, OKR у продажах.
- Як зменшити (або гібридні формати) відділ продажів без втрати якості угод.
Заняття 6
Впровадження сучасних інструментів продажів
16 квітня, середа 19:00
- Автоматизація процесів продажу: які CRM реально працюють.
- Інструменти прискорення угоди: дашборди, AI-прогнозування, цифрові сценарії
- Персоналізація взаємодії з клієнтом: омніканальні продажі, інтеграція з маркетингом.

Реєструйтесь

на

курс

↓

Реєструйтесь

на

курс

↓

Реєструйтесь

на

курс

↓

Реєстрація на курс

Заповніть форму,
щоб записатись на курс.
Реєструючись та натискаючи кнопку «Зареєструватися», ви погоджуєтесь з умовами договору оферти та політикою конфіденційності.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Сертифікат

Зареєструватися на КУРС

Маєте питання?

Якщо ви не знайшли відповідь на своє запитання, ви завжди можете задати його нашій команді: office@ksd.com.ua
Чи будете ви на зв’язку з викладачем під час навчання?
Так, ви зможете спілкуватися з викладачем під час онлайн-модулів та отримувати відповіді на питання, які можуть виникнути під час навчання. В закритому телеграм-чаті курсу буде можливість спілкуватися з викладачем в період між модулями.
Чи будете ви на зв’язку командою Школи під час навчання?
Так, під час навчання ви будете на зв’язку з координатором курсу в закритому телеграм-чаті. Наша команда завжди допоможе в процесі навчання.
Який вигляд та період надання доступу до матеріалів курсу?
Всі презентаційні матеріали курсу зберігаються у вас безстроково. Записи модулів ви зможете переглянути в особистому кабінеті на закритій онлайн-платформі під час навчання та 1 місяць після його завершення.
Чи отримаю я документ по завершенню навчання?
По завершенню навчання ви отримаєте онлайн-сертифікат нашої Школи про проходження даного курсу.
Нетворкінг
Після завершення навчання ви - учасник закритої групи випускників даного курсу, де ви зможете розширити своє професійне спілкування.
Гончарна, 9а, Київ, 04071
© 2017 - 2024 Школа Професійного Девелопменту
Умови використанняПолітика конфіденційності