Стратегічний маркетинг – це потужна рушійна сила, за допомогою якої можливо підвищити конкурентоспроможність та впізнаваність на ринку нерухомості. Саме тому, керівникам та маркетологам девелоперських компаній необхідно чітко розуміти, які ключові складники успішної маркетингової стратегії, як залучати нових клієнтів та як просувати свій бренд через PR-комунікації.
Для кого рекомендуємо цей воркшоп
Для тих, хто має досвід презентацій, та прагне підвищити ефективність своїх виступів та переговорів.
Власники девелоперських компаній
Опануєте основи стратегічного маркетингу, щоб ефективно залучати клієнтів, виділяти свої проєкти на ринку, оптимізувати рекламні витрати та будувати сильний бренд. Воркшоп допоможе вам приймати обґрунтовані маркетингові рішення, адаптуватися до змін ринку та забезпечувати довгостроковий успіх бізнесу.
Директори з маркетингу та маркетологи
Розкриєте особливості маркетингу саме в сфері нерухомості разом з провідними експертами ринку. Зрозумієте, з чого почати на старті проєкту, як побудувати поетапну маркетингову стратегію та які канали залучення лідів використовувати саме зараз.
Керівники відділу продажів
Зрозумієте, як маркетингова стратегія компанії безпосередньо впливає на продажі. Отримаєте краще розуміння ринкових трендів, поведінки клієнтів і конкурентного середовища.
Знайомтесь зі спікерами воркшопу:
Ігор Фінашкін
Засновник та креативний директор агенції I AM IDEA.
16 років досвіду в маркетингу та рекламі;
серед нагород: Effie, The One Show, ADC*UA, Communication Arts, New York Ad Festival, а також державні нагороди за волонтерську діяльність;
працював з Comfy, Uklon, UDP, Intertop
Сергій Майко
КЕРІВНИК BIM/VDC-відділу в «Ковальська Нерухомість»
3+ роки розробки системи управління проектами за допомогою ВІМ
Власник іноваційної компанії
Георгій Курбанов
CEO компанії SvitSoft
Експерт у сфері маркетингу первинної нерухомості;
Співпрацює з >110 забудовниками з України та Східної Європи;
Отримав свою першу обкладинку Forbes у 2012 році;
Співпрацював з компаніями:
Сергій Майко
КЕРІВНИК BIM/VDC-відділу в «Ковальська Нерухомість»
3+ роки розробки системи управління проектами за допомогою ВІМ
Власник іноваційної компанії
Олександра Погоріла
Засновниця та керівна партнерка агенції стратегічних комунікацій U Agency.
17+ років досвіду в комунікаціях та PR;
Більше ніж 6 років очолювала департамент комунікацій інвестиційного холдингу UFuture. Серед проєктів UFuture — інноваційний парк UNIT.City, індустріальний парк «Біла Церква», Київський міжнародний економічний форум, U Tomorrow Summit та інші;
менторка Ukraine Global Faculty, Академії КМЕФ, бізнес-спільнот Board та Win Win Club та співавторка подкасту про PR, слова та сенси «Не під запис»
Сергій Майко
КЕРІВНИК BIM/VDC-відділу в «Ковальська Нерухомість»
3+ роки розробки системи управління проектами за допомогою ВІМ
Власник іноваційної компанії
Реєструйтесь
на
ВОРКШОП
↓
Реєструйтесь
на
ВОРКШОП
↓
Реєструйтесь
на
ВОРКШОП
↓
Програма воркшопу
Протягом двох днів учасники пройдуть повний шлях створення маркетингової стратегії – від ідеї до реалізації та просування проєкту. Разом з вами ми будемо генерувати ідеї, імпровізувати та працювати в групах над реальним проєктом. Також розберемо, які інструменти штучного інтелекту зможуть полегшити та пришвидшити процес.
1 день
Маркетингова стратегія – Формування концепції проєкту
- Неймінг – вибір влучної назви. - Лого та айдентика – що має бути атрибутами бренду? - Місія – мета існування проєкту. - Цінності проєкту. - Унікальна торговельна пропозиція (УТП). - Слоган, що відображає сутність проєкту. - ЦА – потреби, бажання, болі та очікування. - Позиціонування – унікальне місце проєкту на ринку. - Tone of voice та меседжі – основні повідомлення для різних сегментів ЦА.
2 день
Лідогенерація та PR-комунікації
1 частина - Стратегія лідогенерації у діджиталі - Customer journey покупця нерухомості у 2024-му році та фактори впливу. - Огляд основних інструментів лідогенерації у діджитал-маркетингу. - Бюджетування та КРІ: як уникнути розчарувань. - Роль креативів у лідогенерації. - Різновиди креативів. - Технічні завдання для креативів для високих результатів. - Як створювати тексти, що працюють. - Випереджаючі та запізнілі показники: як аналізувати дані та коригувати стратегію. - Використання колтрекінгу для аналізу та оптимізації. -Створення дашбордів для відстеження метрик.
2 день
Лідогенерація та PR-комунікації
2 частина – Блок PR: Синергія бренду власника та проєкту - Аналіз особистого бренду власника. - Формування цінностей. - Розробка персональної історії. - Планування публічних виступів. - Створення контент-плану. - Медіа-relations. - Розвиток експертного позиціонування.
Результат після воркшопу:
Маєте поетапну структуру маркетингової стратегії та готовий брендбук по проєкту;
Розумієте, які складові маркетингу в нерухомості та як вони впливають на успіх компанії на ринку;
Сформуєте one-page strategy з основними складовими проєкту;
Дізнаєтесь, які рекламні інструменти та канали працюють найкраще для сфери девелопменту;
Отримаєте практичні навички зі створення та впровадження медіа-планів;
Зможете аналізувати дашборди та маркетингові витрати в аналітичних інструментах;
Дізнаєтесь про персоніфікацію бренду та роль власника в маркетинговій стратегії;
Опануєте планування публічних виступів та створення контент-плану.
ДОНОСІТЬ СВОЇ ДУМКИ
ТАК,
ЩОБ ВАС ПОЧУЛИ
↓
ДОНОСІТЬ СВОЇ ДУМКИ
ТАК,
ЩОБ ВАС ПОЧУЛИ
↓
ДОНОСІТЬ СВОЇ ДУМКИ
ТАК,
ЩОБ ВАС ПОЧУЛИ
↓
Навчальний план воркшопу:
1 день
- Інструменти зовнішньої виразності: Навчіться використовувати голос, тіло і жести для залучення аудиторії. - Психологія аудиторії: Дізнайтеся, як думає ваша аудиторія, щоб побудувати переконливі меседжі. - Сторітелінг та кейси: Опануйте навички сторітелінгу та розповіді власних кейсів, які підвищать ваш авторитет та вплив.
2 день
- Структури виступів: Володійте різними форматами виступів, від індивідуальних та бізнес-презентацій до панельних дискусій. - Емоційний вплив: Навчіться викликати потрібні емоції у вашої аудиторії. - Взаємодія з аудиторією: Ефективно працюйте з питаннями та відповідями.
Навчальний план
3 денний офлайн-воркшоп в Києві
Модуль 1
Сенс та особливості Гарвардської переговорної моделі
18 липня, четвер 10:00
- Три моделі переговорів: з нульовим результатом, торг, гарвардська модель; - 7 елементів гарвардської моделі; - Продуктивна комунікація; - Основні тактики перемовин, приклади; - Робота з ризиками, гарантіями та довірою.
Модуль 2
Застосування Гарвардської переговорної моделі в професійному контексті
18 липня, четвер 14:00
- Види переговорів. Підготовка до переговорів; - Інструменти впливу на співрозмовника; - Невербальний аналіз. Практичний кейс. Перевірка своїх навичок; - Аналіз кейсу, рекомендації застовування в реальному житті.
Тема 3
Проєктуємо переговори
19 липня, пʼятниця 10:00
- Дизайн переговорів - Багатосторонні переговори - Коаліції. Структура та архітектура. Побудова та знищення - Карта стосунків - Практика
Заняття 4
Управління строками будівельного проєкту
19 липня, пʼятниця 14:00
- Графік проєкту як основний інструмент управління строками. - Як BIM-контент та графік перетворюються в 4D-модель. - Умови для створення 4D-моделі. - Огляд програмного забезпечення для роботи з 4D-моделлю (Bexel, Synchro 4D, Navisworks). - Огляд реальних кейсів по управлінню строками на основі 4D-моделі. - Огляд аналітичних даних на основі 4D-моделі, робота з ними.
Заняття 5
Управління бюджетом та закупівлями в будівельному проєкті
20 липня, субота 10:00
- Інструменти для роботи з бюджетом, складові бюджету. - Як 4D-модель перетворюється в 5D-модель. - Умови для створення 5D-моделі (якість BIM-контенту; програмне забезпечення; людський ресурс; класифікатор; база розцінок; таблиця класовості). - Схема перетікання даних для підтримки актуальної 5D-моделі. - Огляд реальних кейсів по управлінню бюджетом на основі 5D-моделі. - Огляд аналітичних даних на основі 5D-моделі, робота з ними (cashflow, план/факт). - Використання BIM-моделей для виконання закупівель (робота з об’ємами та програмне забезпечення для цього; людський ресурс; формування заявок та ТЗ на тендер).
Заняття 6
Застосування ВІМ моделі на будівельному майданчику та прийняття актів виконаних робіт
20 липня, субота 14:00
- Застосування BIM-моделі на будівельному майданчику (життя та користь BIM-моделей після розробки проєкту). - Умови для роботи з BIM-контентом на будмайданчику (BIM-штаб; людський ресурс; програмне забезпечення). - Мотивація та робота з підрядниками, сприйняття будівництвом новітніх технологій. - VDC-координатор – ключова ланка для зв’язку BIM-контенту та підрядників. - Активності VDC-координатора. - Використання технаглядом BIM-контенту, 4D-моделі, CDE, VR та AR в будівництві.
Заняття 7
Експлуатація побудованого проєкту
11 травня, четвер 19:00
- Переваги використання ВІМ-моделі при експлуатації побудованого об’єкту. - Цінність впровадження ВІМ.
Реєстрація на курс
Заповніть форму, щоб записатись на курс.
Реєструючись та натискаючи кнопку «Зареєструватися», ви погоджуєтесь з умовами договору оферти та політикою конфіденційності.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Маєте питання?
Якщо ви не знайшли відповідь на своє запитання, ви завжди можете задати його нашій команді: office@ksd.com.ua
Чи отримаю я документ по завершенню навчання?
По завершенню навчання ви отримаєте онлайн-сертифікат нашої Школи про проходження даного курсу.
Нетворкінг
Після завершення навчання ви - учасник закритої групи випускників даного курсу, де ви зможете розширити своє професійне спілкування.
%201.png)
